品牌的营销推广要如何进行？

2020年初，一场突然的流行病打乱了我们年初制定的计划。当品牌遇到这种不确定的变化时，品牌在营销和促销方面的预算将不可避免地减少。那么，当营销和促销预算减少时，我们应该如何进行营销和促销？如何调整营销计划？接下来，我将以校园营销为例，与大家讨论如何在后疫情时代推广低成本营销。

据信，大多数品牌所有者的第一反应是控制营销推广的预算成本。然而，在传统营销时代，品牌所有者习惯于在流动思维下的营销推广策略。在这样的流程思维下，如果品牌减少营销推广预算，势必会降低营销推广的转化效果。在后疫情时代，品牌所有者应该如何进行营销推广？答案是质量和效果的结合。

可以说，在后疫情时代，品牌在营销推广中比任何时候、任何环境下都更需要产品和效果的整合。没有必要实现品牌在消费者市场的声音和影响力的增长，以及实际销售订单转化率的增长。对于后疫情时代的品牌业主营销推广，从校园全媒体发布平台的角度来看，关键是改变营销思维。

例如，如果一个品牌在校园营销推广期间将所有相对有限的预算投入到一个校园营销渠道和一个校园市场营销活动中，它将只针对目标地区的一类目标大学生和学院。在一个相对有限的范围和营销预算内，校园营销推广在校园市场将取得无数的营销效果。

那么，在品牌的营销推广过程中，如何确保产品与效果的整合呢？校园全媒体发布平台小国认为，在营销推广中需要注意三个要点：

·真正满足大学生消费群体需求的优质产品；

·避免反复刷广告屏幕。营销文案能真正触动用户，创造强烈的对比感；

·产品可以与营销互动并产生有趣的话题。

简言之，在后疫情时代，品牌所有者应该摒弃我们过去在营销和促销时使用的流程思维，应该深入培养、关注和关注营销和促销策略，瞄准消费者市场。

二

在后流行时代，口红的效果被极大地放大了

品牌营销推广从功能出发，重点解决产品卖点和需求痛点

我不知道品牌所有者在观察当今时代的营销时是否观察到了这种现象。无论是大众消费者还是年轻消费群体，尽管在后疫情时代受到了经济影响，但某些类别产品的消费量不会减少，甚至不会增加，这在高校Z代消费群体中尤为突出。

这就是我们在营销圈中经常提到的“口红效应”。

从大学水果研究所发布的《2020年大学生假日行为研究报告》中的数据可以看出，数字家电、鞋类、服装、箱包、化妆品、护肤品等类别在Z一代大学生假日消费类型中所占比例较高。大学生消费群体在假期期间主要使用以下平台：天猫/淘宝、拼多多、京东、苏宁等。

通过这些数据，我们可以看到，虽然在疫情期间，一些消费有所下降，但一些类别与当前的趋势背道而驰，成为大多数消费者的主要消费类别，尤其是Z代年轻大学生。

然后，当我们对这些群体进行营销推广时，除了我们过去关注的品牌广告外，我们还试图在营销推广过程中对品牌的产品“功能”和“卖点”进行营销策划。

例如，你为什么玩这个游戏？这是因为他们和朋友组成了一个团队，一起传递习俗；例如，你为什么要学习这门课程？这是因为我们需要在学习和工作中掌握这种技能，或者我们需要在自学遇到瓶颈时找到突破；例如，你为什么要购买这个平台的成员？这是因为这个平台有很多我想看的戏剧，它有很多会员权，或者它可以让我更有效率地完成一些事情，或者让我的空闲时间更丰富。

我们可以看到，在后疫情时代，大多数品牌在营销推广中都是“一个词，一个词”，要么让用户为后期做好准备，要么解决当前的需求。

三

关注营销带来的增值

对于增量，品牌需要更有效的增量

无论是大企业还是小企业，相信每个企业都希望在营销推广期间获得大量增长，特别是在后疫情时代。

在后疫情时代，品牌营销和推广如何寻求增长？

只有两个方面可以获得增长：品牌有自己的主题或流量属性，以及固有的关注度和流量；要么取决于营销推广手段来购买量，而通过购买获得的流量最终需要成本，这也是我们通常所说的客户获取成本。

然而，在整个营销推广中，流量越多越好。准确的流量和对品牌和产品的需求是高质量的流量。例如，一些品牌为了获得大量流量转换，在营销和促销活动期间花费大量预算分发现金红包。事实上，它可以在短时间内改善大量的流量增长和用户注册。但一旦停止分发现金红包，最终用户保留率将很小，因为此类营销和促销活动吸引的大量流量是一些羊毛派对，对您的品牌或产品的需求很少，而羊毛派对参与您的营销活动以获得您的现金红利，但最终，这些流只会丢失，因为它们不会真正产生相关需求或需求不匹配，最终它们只能成为品牌的僵尸用户，无法真正激活这些用户。

显然，这样的结果并不是品牌所有者想要看到的。同时，这不是品牌在营销推广中想要达到的目标。

因此，虽然品牌在营销推广或校园营销中获得用户增长很重要，但关键是实现真正的有效增长和有效转型。否则，品牌在营销推广中的试错成本极高，特别是在后疫情时代，我们应该更加关注这一方面。

校园全媒体发布平台小国认为，与后疫情时代企业营销推广中的增长数据相比，这是更重要、更高质量、更有价值的营销增长战略。它应该是营销策略，以推动用户积极传播品牌营销活动。在必要的时间节点或环境中，您可以尝试获得一点利润，而不需要大量无关流量的增长数据，同时可以利用万词推广系统进行全网信息发布，使其在互联网上提升品牌的曝光度。

四

私有域名流量将成为2020年的趋势

在构建私有域流量池的同时，我们还应该关注公共域流量的价值

2019年下半年，关键词“私有域名流量”在营销圈突然爆发。所有营销人员都集体崇拜私有域名流量，品牌所有者通过各种形式安排了自己的私有域名流量池。

为什么私有域名流量在营销圈如此受欢迎？主要由以下两个原因造成：

1.受品牌自身营销和推广预算减少的影响，品牌所有者希望通过少量预算来激活社交圈、社区和过去的流量，这些流量尚未激活或长期未连接；

2.受“社区经济”和“社会经济”的影响，大多数品牌看到了“私有领域流量”的价值。

疫情过后，我们可以看到，我们朋友圈中的“微信商家”以及想在我们朋友圈内销售商品的人的数量显著增加。当然，除了在朋友圈中销售口罩和其他与防疫相关的产品外，还有更多的职业或技术培训课程。

其主要目的分为两个方面：

首先，品牌希望通过建立私人社区和运营社区的形式，增加品牌方与目标消费者受众之间的互动和关系，同时改善和优化品牌自身的产品或服务，从而实现消费者的客户身份向粉丝身份的转变；

第二：品牌所有者可以通过私有域流量池扩大品牌自身利益，同时建立和运营私有域流量库，然后开展二次营销活动，做好用户运营和相关优惠活动。

当然，品牌所有者也鼓励老粉丝在私有域名流量池中引入新粉丝，并通过裂变策略不断扩大私有域名流量库的规模，为品牌带来更多新用户，并创造更多消费转型机会。

与此同时，一些品牌将在运营自己的私有域名流量池时充分利用其小型程序。例如一些品牌通过自己的applet在私有域流量池中传播。一方面，他们准确地展示和展示了品牌；另一方面，我们使用小程序来驱动粉丝无限制地购买和改造。最重要的一点是，品牌依靠applet的流量为品牌本身进行分流，最终形成多阶段的流量转换。

五

内容为王的时代还没有结束

使用高质量的内容，使品牌的营销和推广更加面向主题和沟通

虽然在后疫情时代，品牌所有者的营销和推广预算有所减少，但这也将营销和推广的期望和要求提高到了一个新的高度。

虽然我们在文章开头提到，在后疫情时代，品牌的营销和推广应该摒弃流动思维，但这并不意味着我们不应该过分关注我们的营销和促销策略。

校园全媒体发布平台小国认为，任何营销渠道都只是内容传播的载体，但真正能给品牌营销推广带来变革的因素是内容，内容为王的时代还在继续。

我们可以分析过去被称为“惊人的屏幕刷”的营销案例。我们可以发现，这些营销案例中有一个共同的特点：即这些非凡的营销活动或由用户刷屏的营销活动通常具有独特的创意。同时，这种独创性也是其他品牌在营销推广策略中从未尝试过的一项举措。紧跟潮流的营销策略不仅会降低营销推广过程中的实际转化效果，而且很容易被用户或其他人贴上“剽窃”的标签。

也就是说，很多频率级别或热门搜索的营销活动都是创新的。对于那些追随者来说，不仅营销效果会大大降低，而且他们会被贴上“抄袭者”的标签。所以使用万词推广系统来快速排名能有效的引流。